Arman y yo terminamos nuestra larga jornada de trabajo en Melbourne Australia, la cual fue muy productiva. Visitamos los almacenes de uno de los más grandes distribuidores ferreteros en el país. También nos sentamos a negociar con los dos mayores compradores en nuestra categoría de productos quienes expresaron su serio interés en Ajustlock, potencialmente introduciendo el producto en el mercado mediante el exhibidor de cuarto de paleta en varias de las grandes cadenas ferreteras (Nota: Estos negocios no son una realidad aun; son una negociación en proceso vía nuestro distribuidor exclusivo en Australia, LSC). Qué país tan increíble con preciosas playas. La genta es amigable y la mayoría de los australianos tiene buenos salarios. El Mercado DYI está en crecimiento en Australia. La única diferencia es que el pestillo más popular es el Pad o deslizante y no el de perno.
Nos dimos cuenta de que cuán importante es el tener presencia en el Mercado de los pestillos ajustables y el pestillo ajustable deslizante que estábamos lanzando. Teníamos que conocer los jugadores principales cara a cara para las negociaciones iniciales. Este tipo de negocios no pueden ser realizados vía Skype. Pueden terminarse por Skype. Invertimos tiempo en la búsqueda e investigación de suplidores locales y decidiendo quien sería el mejor jugador para llevar nuestro producto a las grandes cadenas ferreteras.
Esto es lo mismo que levantar la capota del carro y aprender que hacen cada una de las partes y como trabajan. Ahora teníamos un entendimiento claro en como este mercado operaba y teníamos un plan de estar en todas las tiendas en los próximos 90 días. Como tarea inmediata teníamos que modificar nuestro empaque para cumplir con las demandas del mercado. Ellos usan MM en vez de pulgadas y teníamos que tener un número de teléfono local para posibles preguntas de los clientes.
Hay muchas partes para poder hacer este proceso un hecho. Reuniones con los compradores de las grandes cadenas, negociación de precios, modificación del empaque, los exhibidores, la orden con nuestras fábricas, envío y logística, términos de pago y muchas más conversaciones complementaron sincrónicamente esta fuerte relación de negocios en este país. Tendremos que repetir el proceso en muchos otros países incluyendo nuestra casa (USA). Es un hecho que estamos súper ocupados, pero lo amamos. Estamos en la China actualmente así que mantenga la sintonía para mis próximos mensajes acerca de este viaje a la China, manejando la producción.
Co-Founder & CEO, Ajustco
