Cuando Arman y yo comenzamos a planificar “nuestra estrategia de lanzamiento al Mercado” para nuestro innovador pestillo ajustable – Ajustlock, teníamos muchas ideas. Encontrar la idea que sería una realidad fue la parte más difícil del proceso. Casi todos los nuevos empresarios hacen proyecciones erradas. Usualmente las grandes y establecidas corporaciones tienen experiencia y recursos que podrían predecir el camino a seguir según el producto y aun así siempre hay errores en la predicción.
Este plan tenía que ser lo suficientemente realista para que los inversionistas consideraran el riesgo. Aun si tu posición después del primer año no es cerca de tu proyección inicial esto no importa siempre y cuando estés haciendo el trabajo. Recuerdo que un inversionista que me miro a los ojos y me dijo “Vamos a ver si puedes hacer esto despegar”. El sabia del arduo trabajo que conllevaba esta tarea y más aún estaba en lo cierto sobre todo ahora mientras escribo este mensaje.
Nuestro plan era estar presentes en las ferreterías independientes en un periodo de un año y hacer negocios con las grandes cadenas y mercados internacionales durante los años 2 y 3. Bueno, la vida cambia rápidamente. Lanzamos el producto en Las Vegas, en Mayo y una gran cadena Internacional se acercó a nosotros interesado en nuestro producto, el innovador Pestillo ajustable y otros más para sus tiendas. Este es un buen problema pero requiere un cambio de planes.
Nosotros hemos estado realineado nuestros planes de acuerdo a las demandas desde entonces. Claro, como todas los nuevos negocios, teníamos que conseguir más capital de trabajo y estabamos en el comienzo de ese proceso ahora. Poner nuestra producción a esta altura para suplir estas órdenes requiere dinero, este tipo de negocios requieren tiempo y necesitamos una substancial inyección de capital para lograrlo, y términos de pago más largos significa no veremos nuestro dinero por 90 a 120 días después de envío. Es mucho más trabajo y más rápido de lo esperado pero nos lleva a todo el mercado de manera más rápida, no un pedazo, más rápido de lo anticipado.
Nosotros pudimos recaudar más dinero en el primer intento, pero ya teníamos un año recaudando nuestro capital inicial y necesitábamos lanzarnos. Nosotros sabíamos que podíamos recaudar más dinero después si recibíamos una positiva respuesta del mercado, y en realidad así fue. Muchos de nuestros inversionistas nos dijeron que íbamos a necesitar más dinero del recaudado inicialmente, y estábamos de acuerdo, pero le dimos la oportunidad al proyecto de crecer de forma orgánica si nos acercábamos a las pequeñas tiendas primero. Bueno, los inversionistas estaban en lo correcto.
Si alguna vez ha visto el show de televisión Shark Tank, de ABC, y estoy seguro de que lo ha visto, Los Sharks frecuentemente le dicen si el proyecto va a necesitar más dinero del capital inicial que el Empresario está requiriendo. Hay muchas herramientas en el camino del éxito. Y es una buena práctica cuando se escribe un plan de negocios con proyecciones financieras donde se presentan el mejor o peor escenario donde necesitaras más dinero para lograr tu objetivo. Arman y yo escribimos cuantos escenarios diferentes y variados. Se honesto y transparente con tus inversionistas y tendrás éxito no importa lo que hagas. Déjales saber cómo estás haciendo el trabajo bien o mal. A nadie le gustan las malas noticias pero es mejor que los hechos con azúcar y porquerías.
Nosotros tenemos que ser flexibles y adaptarnos a lo que nos presente el mundo. Nosotros no podemos mantenernos firmes con el guion todo el tiempo, como una película. Nosotros tenemos que improvisar en el momento. Y es una aventura llena de espontaneidad. Es para causar un ataque de nervios, pero ¿Desde cuando comenzar un negocio ha sido un relajado y calmado proceso? Mantenga su energía y entusiasmo alto y disfrute cada momento de la jornada. Si tienes el coraje de navegar en este barco a lo desconocido entonces yo creo que tienes la persistencia de llevar tu proyecto hasta el final. Busca bien dentro tuyo. Tú tienes una rica mina de recursos internos que podrá ayudarte a lograr cualquier cosa en la que te enfoques con todo tu CORAZON.
CEO, Ajustco
