Cualquiera que haya lanzado un Nuevo producto al Mercado, sabe lo importante que es el demostrar, en 2 segundos, cuales son las ventajas o beneficios de este Nuevo producto. Si usted no puede hacer esto, usted ya fracaso antes de comenzar.
Arman y yo estuvimos presentes en nuestra primera Feria de Ferretería en Boston, Agosto 2013. Nos presentamos con 4 productos de Ajustco y bueno, eso era lo que teníamos. Estábamos comenzando y no teníamos tiempo de hacer nada más, ya que lanzamos el producto en Mayo del mismo año.
Un Comprador visito nuestro espacio varias veces y nos expresó lo mucho que le gustaba nuestro producto. El sabía que nosotros enfrentaríamos una cantidad inmensa de barreras para ganar espacio en las tiendas. Él nos sugirió el construir exhibidores que estuvieran de acuerdo a los espacios en las tiendas. Eso hicimos y cuando la próxima feria llego, él estaba impresionado con el hecho de que escuchamos y ejecutamos su sugerencia.
Necesitábamos una solución que le daría a las tiendas el sentimiento de que el producto es “simplemente mejor” y debe probarlo. El exhibidor brillo ese día y gano el premio “El paquete Completo “en la feria, y continuamos produciendo nuevas ideas para tener la oportunidad de entrar en las tiendas.
Ha sido un componente clave para nuestro éxito, y estoy contento de que pusimos el tiempo y el dinero en esta solución. Ahora estamos siendo colocados en las tiendas en la categoría de herramientas alrededor del mundo. No hubiese pasado si no fuera por este pequeño paso. La mejor de las suertes en sus aventuras.
