Cuando al principio comencé a planificar nuestra entrada en las grandes cadenas ferreteras me sentí agobiado por todas las historias de cuan difícil es trabajar con ellos. Hable con numerosas personas y empresas que habían vendido su producto en algún momento en el pasado. La mayoría me dijo historias llenas de horror y fracaso. Esto influencio mi decisión de enfocarnos en las pequeñas ferreterías primero ya que la comunicación y las relaciones serían más sencillas y transparentes.
Desde el momento que lanzamos nuestros innovadores pestillos ajustables al mercado, la mayoría de las grandes cadenas ferreteras del mundo se nos acercaron y expresaron su interés en tener nuestros productos. ¿Cómo me podía negar? Esto no era parte del plan, yo no quería experimentar las pesadillas que había escuchado pero al menos tenía que darme la oportunidad y tratar.
Entonces, así comenzó mi jornada de negociaciones de precio y empaque las cuales comprobé pueden llevar de 6 a 8 meses. No piense que podrá hacer montones de dinero rápido porque ellos tienen 1000 tiendas. Entonces, si usted es una nueva empresa, gastando el dinero de sus inversionistas, y estas intentando colocar tu producto en las grandes cadenas, usted deberá tener el banco al menos 2 años de capital de trabajo para cubrir los costos operacionales o recaudar capital continuamente. Si no tiene este capital usted se quedara sin dinero mucho antes de que los beneficios por las ventas mantengan el barco a flote. Yo tuve que recaudar más capital para cubrir este periodo.
Si usted tiene un buen producto y que el Mercado quiere, y un buen soporte financiero, usted no tendrá problemas. Si una de estas dos condiciones le falta habrá problemas a la hora de cruzar este camino.
He pasado varias veces por el proceso de establecer una cuenta con estas grandes cadenas y me he dado cuenta de que sus estrictos requerimientos tienen una buena razón de ser. Ellos tienen una operación gigantesca que manejar y cada uno de sus sistemas está diseñados para mantener el orden en los procesos que usualmente a nivel mundial pueden ser caóticos sino no son manejados a tiempo. A fin de poder participar usted tiene que mejorar sus procesos. Yo pensé que esas historias de horror eran verdad, pero yo estaba mal informado. Estas historias de horror fueron contadas por individuos que no estaban dispuestos a elevar los niveles de impecabilidad en su producción, calidad, entrega y documentos. Si usted quiere una empresa billonaria, entonces usted debe elevar la manera en la que hace negocios para estar al mismo nivel de las grandes cadenas. Si usted no quiere por holgazanería, inercia, entropía o miedo, este negocio no es para usted. Yo estoy aprendiendo rápidamente y haciendo los cambios necesarios para mejorar mi negocio sabiendo que los ajustes hay que hacerlos. Hay una pequeña ventana para una nueva empresa demuestre si puede mantenerse en armonía como vendedor de estas grandes cadenas.
He comprobado que el resultado está en mis manos. Yo no puedo culpar a las grandes cadenas si ellos no quieren hacer negocios conmigo porque yo no estoy dispuesto a reorganizar mi empresa. Entiendo que es por eso que se le llama organización a la empresa que se organiza constantemente. Yo tengo que tomar la responsabilidad y poner a mi empresa a tocar nuestro instrumento en armonía con su sinfonía. Ellos me están ayudando a convertirme en un vendedor de alta categoría que será exitoso en el mercado. Estas grandes empresas fueron pequeñas en algún momento y fueron capaces de crecer gracias a los sistemas tan detallados y precisos que establecieron para manejar sus grandes operaciones. Ellos son mis profesores y yo estoy feliz de recibir las lecciones. ¡Gracias A los Grandes! Es un placer el aprender de ustedes.Jason Stile
Co-Founder & CEO, Ajustco
